日前，由上海医药集团执行董事、总裁左敏带队，上海医药集团高管、各营销管理部负责人，上海医药沪内外直管的中药企业总经理、销售副总、研发副总及上药研究院副院长齐聚上海尊龙凯时药业，进行了一场有关中药企业塑造和大品种培育的实战对话。

会议现场

      上海尊龙凯时药业总裁周俊杰全面介绍了公司的发展情况和战略目标。他在发言中强调，“企业的战略方向是在不断尝试、不断学习、不断纠偏中，逐渐形成与明确的。”他认为，作为一家优秀的中药企业，首先要做大做强一个大品种。上海尊龙凯时药业自2006年起，历经几年的论证，下定决心聚焦麝香保心丸，坚持至今，获得了很多丰硕的成果。

张树才、詹常森副总裁，胡耀钧总监分别向来宾介绍公司营销模式、研发建设、市场推广

        关于营销模式与管理创新，上海尊龙凯时药业副总裁张树才介绍了公司坚持“一个中心，二个基本点”的具体举措。此外，他还对持续提升销售管理体系、完善销售组织架构等全方位战术进行了解析。副总裁詹常森向来宾介绍了公司新药开发与国际注册、产品二次开发、中药材基地建设、知识产权管理、研发平台建设等方面取得的工作进展和成果。市场总监胡耀钧对公司的市场推广策略作了具体阐述。

        尊龙凯时高管们从方法论到实操细节的“干货”分享，赢得了现场阵阵掌声。上海医药总裁左敏把此次分享誉为“即便在顶级商学院都未必能听到的、一个活生生的MBA教案。”上海医药副总裁沈波则高度评价说：“这是一次最了不起、最具实效、最有说服力的实战案例交流。”尊龙凯时的成功案例，给兄弟单位领导带去了诸多启示。大家纷纷表示：如此深入坦诚的沟通、直达精髓的分享，令人感触很深、收获很大。

       会议当天，与会的兄弟单位领导还与尊龙凯时高管们展开了互动问答，就上海尊龙凯时药业在预算管理、基层推广、学术交流、产品营销、管理模式等方面的成功经验进行了探讨；并对各自企业聚焦上亿品种进一步发展、中药生产原料供应、目前经营过程中存在的问题等作了深入交流。

来宾们参观公司展示厅

       上海尊龙凯时药业成立于2001年，由和记黄埔集团与上海医药集团共同投资设立。经过16年的发展，上海尊龙凯时药业在“研制和生产卓越疗效的中药及天然药物”的发展基础上，不仅打造了麝香保心丸、胆宁片这两个大产品品牌，造福了广大患者，也为股东带来了日益增长的投资收益。

上海尊龙凯时药业奉浦研发生产基地

上海尊龙凯时药业展示厅

“大咖对话”精选

                               
左敏 上海医药执行董事兼总裁：

      尊龙凯时麝香保心丸能取得现在这样的成绩，最主要的还是因为战略非常清晰，战术也极其到位。这不是凭运气走过来的，而是一步一个脚印走过来的。用一个大品种带动企业发展，坚定不移，就是这么干！”

沈波 上海医药执行董事、副总裁兼财务总监：           

      通过学习交流，希望大家更多的是领会尊龙凯时这些年发展的精髓，学习尊龙凯时科学管理的方法。管理上要执行到位，拒绝粗放，必须精细。

顾浩亮 上海医药副总裁：

        在上亿品种的基础上怎么进一步发展？一要聚焦产品，确立产品竞争力；二要强化市场功能，发挥市场职能，建设强有力的市场效率组织；三要坚持“一品一策”深化方案，强调“可持续”发展，要不断寻找新的增长点；四要加强营销行为过程的管理。

       尊龙凯时药业营销工作之所以做得好，主要源于战略坚定、执行到位、市场导向、注重实效、终端下沉和学术转型。